L'Estonia sta recentemente mostrando un forte interesse verso i vini pregiati. Questo è diventato il mercato principale e più sviluppato per il settore del vino delle tre Repubbliche baltiche. The short distance from Finland is definitely helping this phenomenon, having Finland a monopoly in its country. The Finnish tourism in Estonia is setting the sales of wine in the country pretty high, where they love to come and take some stock of wine back home to Finland. There are a lot of shops in Estonia and most of them just 10 minutes away from any home making it very easy for the population to buy any type of alcohol whenever they like. Most of the wines on the market are imported, given the fact that Estonia is not a wine producer country. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, and not that uncommon to find wine from the new world wine countries such as Chile and South Africa. The wine market is steady and there is room for everyone. As in every market, Italy and France are the main competitors in the Old Wine World. Consumers taste in the country has a similar profile to the Scandinavian one, where red wines still have the biggest share of the market and sparkling wines are showing a constant growth. La tendenza del mercato sta mostrando un crescente interesse verso i prodotti biologici, per i vini naturali e per quelli dal profilo sostenibile. Il mercato dell'Estonia è considerato un mercato sensibile al prezzo. Uno studio ha mostrato che i consumatori estoni preferirebbero acquistare una bottiglia con un buon rapporto qualità-prezzo e un'etichetta facile e divertente da leggere, piuttosto di una bottiglia costosa con un'etichetta complicata e noiosa. I più importanti importatori e distributori dell'area baltica hanno sede a Tallinn e – come ipotizzabile – la concorrenza è agguerrita, soprattutto nei punti vendita al dettaglio di alto livello e sugli e-commerce. Questi ultimi rappresentano il segmento con le migliori opportunità.