L'Estonia sta recentemente mostrando un forte interesse verso i vini pregiati. Questo è diventato il mercato principale e più sviluppato per il settore del vino delle tre Repubbliche baltiche.

La breve distanza dalla Finlandia sta sicuramente aiutando questo fenomeno, avendo la Finlandia il monopolio nel suo paese. Il turismo finlandese in Estonia sta portando le vendite di vino nel paese piuttosto in alto, dove amano venire a fare scorta di vino a casa in Finlandia. Ci sono molti negozi in Estonia e la maggior parte di essi si trova a soli 10 minuti da qualsiasi casa, il che rende molto facile per la popolazione acquistare qualsiasi tipo di alcol ogni volta che lo desidera. La maggior parte dei vini in commercio viene importata, dato che l'Estonia non è un paese produttore di vino. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, e non è raro trovare vino proveniente dai paesi vinicoli del nuovo mondo come il Cile e il Sudafrica. Il mercato del vino è stabile e c'è spazio per tutti.

Come in ogni mercato, Italia e Francia sono i principali competitor nell'Old Wine World. Il gusto dei consumatori nel Paese ha un profilo simile a quello scandinavo, dove i vini rossi detengono ancora la quota maggiore di mercato e gli spumanti mostrano una crescita costante. La tendenza del mercato sta mostrando un crescente interesse verso i prodotti biologici, per i vini naturali e per quelli dal profilo sostenibile. Il mercato estone è considerato sensibile ai prezzi.

Uno studio ha dimostrato che i consumatori estoni preferiscono acquistare una bottiglia con un buon rapporto qualità prezzo e un'etichetta facile e divertente da leggere, piuttosto che acquistare una bottiglia costosa con un'etichetta complicata e noiosa. I più importanti importatori e distributori dell'area baltica hanno sede a Tallinn e come tutti possono immaginare la concorrenza è agguerrita, soprattutto nei punti vendita di fascia alta e sui siti di e-commerce. Quest'ultimo rappresenta il segmento con le migliori opportunità.