L'Estonie montre depuis peu un grand intérêt pour les grands vins. Il est devenu le marché principal et le plus développé du commerce du vin des trois républiques baltes. The short distance from Finland is definitely helping this phenomenon, having Finland a monopoly in its country. The Finnish tourism in Estonia is setting the sales of wine in the country pretty high, where they love to come and take some stock of wine back home to Finland. There are a lot of shops in Estonia and most of them just 10 minutes away from any home making it very easy for the population to buy any type of alcohol whenever they like. Most of the wines on the market are imported, given the fact that Estonia is not a wine producer country. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, and not that uncommon to find wine from the new world wine countries such as Chile and South Africa. The wine market is steady and there is room for everyone. As in every market, Italy and France are the main competitors in the Old Wine World. Consumers taste in the country has a similar profile to the Scandinavian one, where red wines still have the biggest share of the market and sparkling wines are showing a constant growth. La tendance du marché montre un intérêt accru pour les produits biologiques et les vins naturels durables. Le marché estonien est considéré comme sensible aux prix. Une étude a montré que les consommateurs estoniens préfèrent acheter une bouteille avec un bon rapport qualité prix, et une étiquette facile et amusante à lire, plutôt qu'une bouteille chère avec une étiquette compliquée et ennuyeuse. Les importateurs et distributeurs les plus importants de la région baltique ont leur siège à Tallinn et comme tout le monde peut l'imaginer, la concurrence est féroce, en particulier dans les points de vente haut de gamme et sur les sites de e-commerce. Ce dernier représente le segment avec les meilleures opportunités.