La courte distance de la Finlande contribue certainement à ce phénomène, la Finlande ayant le monopole dans son pays. Le tourisme finlandais en Estonie fait grimper les ventes de vin dans le pays, où ils aiment venir faire le plein de vin chez eux en Finlande. Il y a beaucoup de magasins en Estonie et la plupart d'entre eux à seulement 10 minutes de n'importe quelle maison, ce qui permet à la population d'acheter très facilement n'importe quel type d'alcool quand elle le souhaite. La plupart des vins sur le marché sont importés, compte tenu du fait que l'Estonie n'est pas un pays producteur de vin. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, et il n'est pas rare de trouver du vin des pays viticoles du nouveau monde comme le Chili et l'Afrique du Sud. Le marché du vin est stable et il y a de la place pour tout le monde.

Comme sur tous les marchés, l'Italie et la France sont les principaux concurrents de l'Ancien Monde du Vin. Le goût des consommateurs dans le pays a un profil similaire à celui de la Scandinavie, où les vins rouges détiennent toujours la plus grande part du marché et les vins mousseux affichent une croissance constante. La tendance du marché montre un intérêt accru pour les produits biologiques et les vins naturels durables. Le marché estonien est considéré comme sensible aux prix.

Une étude a montré que les consommateurs estoniens préfèrent acheter une bouteille avec un bon rapport qualité prix, et une étiquette facile et amusante à lire, plutôt qu'une bouteille chère avec une étiquette compliquée et ennuyeuse. Les importateurs et distributeurs les plus importants de la région baltique ont leur siège à Tallinn et, comme chacun peut l'imaginer, la concurrence est féroce, en particulier dans les points de vente haut de gamme et sur les sites de commerce électronique. Ce dernier représente le segment avec les meilleures opportunités.

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