Estonia está mostrando mucho interés recientemente en términos de vinos finos. Se ha convertido en el mercado principal y más desarrollado en el negocio del vino de las tres Repúblicas Bálticas. The short distance from Finland is definitely helping this phenomenon, having Finland a monopoly in its country. The Finnish tourism in Estonia is setting the sales of wine in the country pretty high, where they love to come and take some stock of wine back home to Finland. There are a lot of shops in Estonia and most of them just 10 minutes away from any home making it very easy for the population to buy any type of alcohol whenever they like. Most of the wines on the market are imported, given the fact that Estonia is not a wine producer country. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, and not that uncommon to find wine from the new world wine countries such as Chile and South Africa. The wine market is steady and there is room for everyone. As in every market, Italy and France are the main competitors in the Old Wine World. Consumers taste in the country has a similar profile to the Scandinavian one, where red wines still have the biggest share of the market and sparkling wines are showing a constant growth. La tendencia del mercado muestra un mayor interés hacia los productos orgánicos y los vinos naturales sostenibles. El mercado de Estonia se considera sensible a los precios. Un estudio mostró que los consumidores estonios preferirían comprar una botella con una buena relación calidad-precio y una etiqueta fácil y divertida de leer, en lugar de comprar una botella cara con una etiqueta complicada y aburrida. Los importadores y distribuidores más importantes de la zona del Báltico tienen su sede en Tallin y, como todos pueden imaginar, la competencia es feroz, especialmente en los puntos de venta minorista de alta gama y en los sitios web de comercio electrónico. Este último representa el segmento con mejores oportunidades.