La corta distancia desde Finlandia definitivamente está ayudando a este fenómeno, teniendo Finlandia un monopolio en su país. El turismo finlandés en Estonia está elevando bastante las ventas de vino en el país, donde les encanta venir y llevar un poco de vino a Finlandia. Hay muchas tiendas en Estonia y la mayoría de ellas a solo 10 minutos de cualquier hogar, lo que facilita que la población compre cualquier tipo de alcohol cuando lo desee. La mayoría de los vinos del mercado son importados, dado que Estonia no es un país productor de vino. It’s common to find wine from Italy, Spain, France, Germany Finland, y no es raro encontrar vino de los países vitivinícolas del nuevo mundo, como Chile y Sudáfrica. El mercado del vino es estable y hay sitio para todos.

Como en todos los mercados, Italia y Francia son los principales competidores en el Viejo Mundo del Vino. El gusto de los consumidores en el país tiene un perfil similar al escandinavo, donde los vinos tintos siguen teniendo la mayor cuota de mercado y los vinos espumosos muestran un crecimiento constante. La tendencia del mercado muestra un mayor interés hacia los productos orgánicos y los vinos naturales sostenibles. El mercado de Estonia se considera sensible a los precios.

Un estudio mostró que los consumidores estonios preferirían comprar una botella con una buena relación calidad-precio y una etiqueta fácil y divertida de leer, en lugar de comprar una botella cara con una etiqueta complicada y aburrida. Los importadores y distribuidores más importantes de la zona del Báltico tienen su sede en Tallin y, como todos pueden imaginar, la competencia es feroz, especialmente en los puntos de venta minorista de alta gama y en los sitios web de comercio electrónico. Este último representa el segmento con mejores oportunidades.

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